家を売る際には知名度だけで大手の不動産会社を何となく選んでいませんか？

実は、これが最初の落とし穴になることがあります。

不動産会社にはそれぞれ得意分野があります。「マンション売却に強い」「特定のエリアの戸建てに強い」「売却よりも賃貸管理が得意」など、特徴は様々です。

多くの売り主様が誤解しがちなのが、「一番高い査定額を出してくれた会社に頼めば高く売れる」という点です。

査定価格は、あくまで「このくらいの金額なら、3ヶ月程度で売れるだろう」というプロの予測値に過ぎません。中には、媒介契約（売却の依頼）を結びたいがために、相場よりあえて高い査定額を提示してくる会社も存在します。

• 相場より高すぎる価格で売り出すと…

• 買い手から敬遠され、長期間売れ残ってしまう原因になります。最終的には、当初の相場よりもさらに値下げせざるを得なくなるケースも少なくありません。

不動産売却を成功させるには、近隣の類似物件の売り出し価格や過去の成約事例を自分でも調べ、「適正な市場価格」を把握することが不可欠です。

不動産市場において、物件が最も注目されるのは「売り出し直後の1〜2週間」です。

新着物件としてポータルサイトなどで目立つため、購入意欲の高い買い手がこぞってチェックします。

このゴールデンタイムを活かすために、以下の準備を徹底しましょう。